Kırılma Noktası Analizi (Breakeven Analysis)

Fiyatlandırma. BEP’i artırmak için müşterilere verilen özel teklifleri azaltın veya ortadan kaldırın.

Başabaş noktasını hesaplamak, işletme sahipleri tarafından kullanılan önemli bir finansal analiz aracıdır. İşletmenizin ürettiği ürünün sabit ve değişken maliyetlerini öğrendiğinizde veya bunlara iyi bir yaklaşım sağladığınızda, bu bilgileri şirketinizin kırılma noktasını hesaplamak için kullanabilirsiniz. Küçük işletme sahipleri, belirli bir fiyat noktasında satış yapmaları gereken kaç ürün biriminin bile kırılacağını belirlemek için bu hesabı kullanabilir.

Breakeven Noktası (Kırılma Noktası Analizi)

Bir şirketin kırılma noktası, satışlarının masraflarını tam olarak karşıladığı noktadır. Satış hacmindeki bir şirketin arıza noktasını hesaplamak için üç değişkenin değerini bilmeniz gerekir:

• Sabit maliyetler: Kira gibi satış hacminden bağımsız maliyetler
• Değişken maliyetler : Ürünün üretim maliyeti gibi satış hacmine bağlı olan maliyetler
• Ürünün satış fiyatı

Breakeven Noktası Nasıl Hesaplanır?

Şirketinizin kırılma noktasını hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanın:

Sabit Maliyetler ÷ (Fiyat – Değişken Maliyetler) = Birimlerdeki Başabaş Noktası

Diğer bir deyişle, başabaş noktası, toplam sabit maliyetlere eşittir, birim fiyat ile değişken maliyetler arasındaki farka bölünür. Bu formülde, sabit maliyetler, firma için tüm masrafların toplamı olarak belirtilirken, Fiyat ve Değişken Maliyetler, birim maliyetler olarak belirtilir – satılan her bir ürün biriminin fiyatı.

Denklemin paydası, fiyat eksi değişken maliyeti, katkı payı marjı olarak adlandırılır. Birim değişken maliyetler fiyattan düşüldükten sonra kalan tutar – katkı payı marjı – şirketin sabit maliyetlerini ödemek için kullanılabilir.

Breakeven Noktası Bulma Örneği

XYZ Corporation, finansal kiralama, varlıklarının amortismanı, yönetici maaşları ve emlak vergilerinden oluşan sabit maliyetleri olduğunu hesaplamıştır. Bu sabit maliyetler 60.000 $ ‘a kadar çıkıyor. Ürünün widget’ı. Widget üretmekle ilişkili değişken maliyetleri, hammadde, fabrika emeği ve satış komisyonlarıdır. Değişken maliyetler birim başına 0,80 dolar olarak hesaplanmıştır. Widget, her biri için 2,00 dolar.

Bu bilgiler ışığında, XYZ Corporation’ın ürünü olan pencere eşiği başlığını, yukarıdaki formülü kullanarak hesaplayabiliriz:

60.000 $ ÷ ( 2.00 – $ 0.80) = 50.000 adet

Bu cevabın anlamı, XYZ Corporation’ın toplam harcamalarını, sabit ve değişkenlerini karşılamak için 50.000 widget üretmek ve satmak zorunda olmasıdır. Bu satış seviyesinde, hiçbir kazanç elde etmeyecekler, ancak sadece kırılacaklar.

Satış Değişiminde Breakeven Noktasına Ne Olur?

Satışlarınız değişirse ne olur? Örneğin, ekonomi bir durgunluk durumundaysa, satışlarınız düşebilir. Satışlar düşerse, o zaman kırılma noktanızı karşılayacak kadar satma riskiniz olmayabilir. XYZ Corporation örneğinde, kırmak için gereken 50.000 birimi satmayabilirsiniz.

Bu durumda, tüm harcamalarınızı ödeyemezsiniz. Bu durumda ne yapabilirsiniz? Kırıltıcı formülüne bakarsanız, bu sorunun iki çözümü olduğunu görebilirsiniz: Ürününüzün fiyatını yükseltebilir ya da hem sabit hem de değişken maliyetlerinizi düşürmenin yollarını bulabilirsiniz.

Kesim Noktası Analizi Kesim Noktasını Nasıl Etkiliyor?

Kendi maaşınızı 10,000 dolar azaltarak masraflarınızı veya sabit maliyetlerinizi düşürmenin bir yolunu buldunuz. Bu, sabit maliyetinizin 60.000 dolardan 50.000 dolara düşmesini sağlar.

Aynı formülü kullanarak ve tüm diğer değişkenleri aynı tutarak, başabaş noktası şöyle olurdu:

50.000 $ ÷ ( 2,00 $ 0,80 TL) = 41,666 adet

Tahmin edilebilir şekilde, sabit maliyetlerinizi düşürmek, kırılma noktanızı düşürür. Öte yandan, maliyetlerinizin, birim başına 0,60 ABD dolarına satılan malların maliyetini azaltarak azaltırsanız, o zaman diğer değişkenleri aynı tutan başa baş noktanız olur:

60.000 $ ÷ ( 2.00- $ 0.60) = 42.857 adet

Bu analizden, maliyet değişkenlerini azaltabiliyorsanız, fiyatınızı yükseltmek zorunda kalmadan başabaş noktanızı düşürebileceğinizi görebilirsiniz.

Sabit Maliyetler, Değişken Maliyetler, Fiyat ve Hacim Arasındaki İlişkiler

Küçük bir işletmenin sahibi olarak, ürününüzün fiyatlandırılmasıyla ilgili yaptığınız herhangi bir kararın, işinizdeki maliyetlerin ve satış hacminin birbiriyle ilişkili olduğunu görebilirsiniz.

Başabaş noktasını hesaplamak, maliyet-hacim-kâr analizinin sadece bir bileşenidir, ancak genellikle bir kar sağlayan bir satış fiyat noktası oluşturmanın temel bir ilk adımıdır.