İçindekiler
Bir müşterinin noktalı çizgiyi imzalamasına neden olabilecek birkaç temel faktör vardır. Bunun teklifinizden bir veya daha fazlasına bağlı olduğundan emin olun.
Karar vericiler için gerçekten önemli olan şey teklifiniz ile ilgili değilse, işi işletmeye satmak imkansızdır.
Müşterilerin Önem Verdiği 12 Şey
Bir karar vericinin sizden bir şey satın almak istemesine neden olan 12 satış kancası vardır. Bu nedenle, anlaşmanın ilerlemesini sağlamak için, satış mesajınızı aşağıdaki sorunlardan birine veya birkaçına bağladığınızdan emin olun.
Finansman:
İşçiler performanslarını artırmalı, kazançları artırmalı veya maliyetleri düşürmelidir.
Operasyonlar:
Yöneticiler her kaynağı (insan ve diğer) stratejik olarak kullanmalıdır.
Tedarikçiler:
Yöneticiler, bir firmanın endüstrisinin tedarik zincirindeki rolünü güçlendirmelidir.
İş ortakları:
Şirketler ittifakları ve rekabetleri dengelemelidir.
Müşteriler:
Perakendeciler ve toptancılar, müşterilerin kararlarını nasıl algılayacakları konusunda endişelenirler.
Rakipler:
Yöneticiler, diğer şirketlerin işlerini çalmasından endişe ediyor.
Küreselleşme:
Şirketler çok uzaktaki risklere ve fırsatlara uyum sağlamalıdır.
Düzenlemeler:
Potansiyel müşteriniz yasalara, korumalara ve sınırlamalara uymalıdır.
İç politika:
Bilgili yöneticiler, organizasyonel farklılıkları ve bölge savaşlarını çözmelidir.
Kariyer:
Her seviyedeki çalışanlar her zaman bir sonraki iş atamaları için konumlanırlar.
İşe Alma:
Yöneticilerin yetenekli insanları işe almaları ve üretken olmaları gerekir.
Elde tutma:
Yöneticiler, üst düzey çalışanlarının ayrılmasını istemezler.
- Altı Sigma Proje Sözleşmesi Nedir?
Altı Sigma Proje Sözleşmesi, DMAIC (Tanımla, Ölç, Analiz Et, İyileştir, Kontrol Et) döngüsünde, Tanımlama adımında düzenlenir. İndirme Sayısı: 656 - Beyin Fırtınası Üzerine Yeni Düşünme
Kuruluşlarla bir inovasyon kültürü ve bir inovasyon süreci uygulamalarına yardımcı olmak için yaptığımız çalışmalarda, çoğu zaman insanların “yaratıcılık”, “yaratıcı düşünme” ve “beyin fırtınası” terimlerinin anlamı ve farklılıkları konusunda kafalarının karıştığını görüyoruz. İndirme Sayısı: 315 - Kuruluş Performans Ölçümü
Performans ölçümü, bir kuruluşun ilerlemesini izlemenin hayati bir parçasıdır. Bir kuruluşun gerçek performans sonuçlarının veya sonuçlarının amaçlanan hedeflerine göre ölçülmesini içerir. İndirme Sayısı: 318 - Başabaş Analizi Nasıl Yapılır?
Başabaş analizi yapmak, işletmenizin tüm masrafları karşılamasını ve kar elde etmeye başlamasını tam olarak ne zaman bekleyebileceğinizi belirlemek için önemlidir. Bu, herhangi bir başlangıç işinin ilk günlerinde önemli bir kilometre taşıdır. İndirme Sayısı: 494 - Raporlu İşçi İşten Çıkarabilir mi?
Normal şartlarda hastalanıp tedavi gören veya raporlu işçi işten çıkarılamaz ama rapor veya tedavi süresi ihbar süresini 6 hafta aşmışsa tazminatı ödenerek çıkarılabilir. Bu durumda ihbar tazminatı gerekmez, kıdem tazminatı ödemek gerekir. İndirme Sayısı: 1.045